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联想PK盛大谁动了谁的奶酪

发布时间:2020-02-10 12:43:50 阅读: 来源:消毒餐具厂家

盛大做盒子的事,从05年上半年就传出来了。当初盒子的一个热点是IPTV,可是在5月份让陈天桥尴尬的是盛大没能拿到IPTV牌照,盛大盒子不得不另谋出路;半年后的12月初,人们看到盛大开始推出他们的盛大易宝,它由一套盛大的平台软件和遥控器组件构成,可以把任何一台高配置的电脑变成和盛大盒子类似的家庭数字娱乐中心。而长虹盒子的遥控器和平台软件都是由盛大提供的,因此长虹盒子和盛大盒子的本质是一样的。海信也曾经凑过一阵子热闹,最近也没了动静。看来,国内的盒子基本上还是盛大的天下。最近听说盛大易宝的货已经铺了十多万,也算是小有成就了,而这为盛大盒子上市打好了前站。 不过,让盛大没有想到的是,联想公司最近居然也开始抢食“盒子”这块蛋糕。晚间打开电视,稍微留意一下就会发现,联想正在做一个“联想数字娱乐中心”的广告,集中在晚上八点到十点之间,分布在央视的几个热门频道,而且次数还相当频繁,产品的形象代言人是当红的著名歌星张韶涵,其规模和影响远远盖过了盛大盒子在各大网站上做的广告。和盛大盒子类似,“联想数字娱乐中心”走的也是“把电脑推向客厅”的路线,也靠“电脑+电视”模式来吸引高端用户,二者产品具有很大的相似性,“联想盒子”成了“盛大盒子”最强劲有力的对手,那么二者的产品到底有何不同?谁的盒子最终成为用户的最爱呢?中国的“盒子”市场有将会演变成怎样的格局呢? 我们先来比较一下两个盒子,盛大盒子和联想盒子有着很多的相同点。 1、二者的理念和创意是相同的。 无论是“盛大盒子”还是“联想盒子”都是通过在高性能的电脑上安装电视卡来实现高性能的“电视”的功能,由于电脑技术的高速发展,人们发现通过“电脑+电视卡”能取得比电视更好的效果,并能实现更多的功能,如暂停,预录,电视截图,定制节目等。而这些对于那些拥有大屏幕高清晰电视的高端用户正是求之不得,具有一定市场潜力。 另外,电脑处理速度虽然快速提高,可是显示器的性价比提升却非常慢。当前电脑处理器速度的提升一直遵照着摩尔定律:在保持售价不变的前提下,硅芯片上的晶体管数量将会以每两年一倍的速度翻番,性能和速度也同步提高。可是显示器的性能却远远滞后,现在主流电脑很容易支持21寸以上的显示器,可主流的显示器却还是17-19寸,这除了因为电脑是放在书房的电器以外,高价格也是人们望而却步的一个原因,目前21寸显示器大体一台电脑的价格相当,而21寸液晶显示器的价格居然高达上万元。客厅里的大屏幕高清晰电视就成为显示器最好替代品。 “高性能的电脑”加“大屏幕高清电视”弥补了电脑和电视各自的缺点,而客厅成了实现他们完美结合的最佳位置,这就是“盛大盒子”和“联想盒子”诞生的主要原因。 2、两个盒子后面的企业都是他们所在领域的“老大”。 盛大是中国最大的网络游戏企业“老大”,无论其游戏产品数量,种类还是规模以及游戏在线人数都是网络游戏界当之无愧的“老大”;同样联想在国内电脑行业的老大地位也是毋庸质疑的,今年5月联想居然导演了一出“收购IBM个人PC业务”好戏,这说明联想在国内电脑行业的龙头老大的地位也难以撼动。两个盒子后面的是两个行业的老大,哪个都不简单。 3、两个盒子都花费了“巨资”打造出来的。 盛大盒子中的内容是从04年盛大上市后就开始准备了,那是花费4.5亿美元进行的一系列收购、兼并、合作,其中包括收购边锋游戏、投资上海浩方以及控股新浪。有人用“大泼墨,大手笔”来形容盛大在盒子上花的人力和财力,在我看来并不过分。 而联想就显得平静多了,大家一直没有看到什么收购行动。但从12月6日,联想在深圳世界之窗发布“数字娱乐中心”(联想盒子)以来到现在,中央电视台的几个热门频道黄金时间段张韶涵代言的广告就一直没有停止,和盛大在网络上的广告相比,这种广告费的投入也算的上是大手笔了。看样子,两个盒子都是“烧”了大把钞票才打造出来的。 巨资投入的两个盒子,让人们看到了联想和盛大两大巨头之间的较量,而之前如海信、长虹、TCL在现在看来反倒更象是配角了。盛大是盒子的提出者,更在前期花费了大量资金和人力去整合内容,如果说盒子是一块蛋糕,那么陈天桥就是这盒子的设计者和策划者,而联想抢在“盛大盒子”即将出炉之际,推出了自己的盒子,并投入大量的广告宣传,很可能成为“盒子”概念的最大收益者,也许盛大会埋怨联想吃了他们的蛋糕,动了他们的奶酪;可反过来想想,你盛大一个网络游戏公司,就凭着“盒子”概念一脚就跨进了电脑这个硬件行业,从联想这些电脑商口中夺食,从这个角度看,应该是盛大先动了联想的奶酪才对。 不管谁动了谁的奶酪,二者的竞争格局已经形成,那么谁是最后的胜利者呢?我认为这产品,服务,理念和推广等诸多要素共同影响的: 一、产品 用户所关心的:谁的盒子好,谁的功能多,那他才能成为最后的胜者。那么,两个盒有具体有些什么区别呢? 1 盒子构成有所不同。从联想“数字娱乐中心”的电视广告上可以看到,联想盒子就是一台可以看电视的电脑,其主要部分就三个:电视卡及其软件,高性能的联想电脑,为了适应客厅而添置的无线设备---无线鼠标,无线键盘以及遥控器。而盛大盒子除了能看电视还需要联网,其主要部分由这三个部分构成:一台同时连接互联网和有线电视信号的电脑,一套盛大开发的娱乐平台软件,一个盛大自己研发的遥控器。 从盒子构成上看,盛大的遥控器比较有特色,上面集成了游戏手柄和汉字输入小键盘,因此,无线键盘和无线鼠标不作为必选配件,需要用户额外购买。 2 盒子对用户的要求有所不同。 联想盒子除了电脑的功能以外就是由电视卡带来的看电视时的暂停、录制和预约功能,只要联入有线电视网就能使用,而联入互联网并不是联想盒子的必须要求; 盛大盒子不同,不但要连入有线电视而且要联入互联网,否则就无法登陆到盛大盒子的用户服务器,而也就无法得到盛大盒子里的内容。 从这个角度看,盛大盒子对用户要求要高一些,而实际上买电脑的用户并不一定都想上网,很多人只是看看电视玩玩游戏。这样盛大无形中丢掉了一部分不上网用户。 3 盒子实现的功能也有所不同。 如果盛大仅仅靠他的遥控器来控制盒子,那么将很难实现电脑上的游戏功能,办公软件使用起来也将非常不便,PC的作用大打折扣,所以没有无线鼠标和无线键盘的盛大盒子将丧失很多电脑上拥有的优良功能,而联想盒子就配有无线鼠标和无线键盘,可以完全实现普通电脑的所有功能。 不过,用盛大遥控器玩游戏的时候倒的确非常方便,比如经典游戏和盛大的圈圈游戏,这点联想盒子的遥控器恐怕要望尘莫及了。 还有,值得提醒的一点是盛大遥控器上集成的盛大密宝功能,不但可以有效保护用户的帐号,而且还能让盛大通过这个帐号对进行收费。盛大盒子的核心是盛大易宝,盛大易宝的核心是盛大遥控器,遥控器的核心功能就是密宝功能,因此密宝功能才是盛大盒子的核心。而联想盒子只是把电脑从书房移到了客厅,根本就没有设计类似盛大密宝的功能,因此盛大盒子中遥控器中集成的盛大密宝功能是联想盒子和盛大盒子的最根本的区别。 二、盒子的运营理念的不同。 盛大做盒子的心思根本就不在硬件上,对于盛大来说盒子哪怕是零利润,也无所谓,关键是盛大易宝要推广出去,这才是根本,多卖一个就多一个VIP用户。盛大关心的通过盛大易宝来实现对内容的收费,这是盛大长期以来一直渴望实现的事情----所有的互联网内容只要通过盛大易宝就能实现收费,甚至实现赢利,那么所有的互联网企业都会把最好的内容提供给盛大,让盛大帮着他们卖内容,盛大从中提取相应的佣金。那样,盛大盒子里永远都放着互联网里最优秀的东西,而这个平台(盛大易宝)也将成为最受欢迎的电子产品。 而联想只是一个典型的硬件商,他们所要做的就是做好产品,做好宣传,做好服务,卖好价钱,赚取利润,和中国其他的电脑商人并没有太多的不同。 从这个角度来看,盛大和陈天桥的理想似乎比联想要远大的多,也宏伟的多。 三、广告和推广。 从最近连续做的电视广告中,我们不难看出联想在广告上占据着一定的优势,联想作为中国知名品牌在央视做广告是非常容易的事情,可盛大作为网络游戏商,想做广告恐怕要承受相当大的压力舆论,盛大易宝最近做的几次电视广告就很短,一闪而过,跟没做一样,盛大在推广盛大易宝的时候不得不把广告投向了网络媒体,还要花很多精力挨个城市搞推广活动。人们长期以来对网络游戏的偏见让盛大在产品推广上一直处于劣势。 四、价格。 盛大盒子的价格有三部分: 一是作为电脑部分的价格,这和市面上同样配置电脑保持相同的价格。 二是作为盒子核心部分的盛大易宝的价格,盛大定价是458元。这个盛大遥控器=无线游戏手柄+电视遥控器+盛大密宝+迷你键盘。这四种产品市面的价格已经超过了盛大易宝的价格了,应该说还是比较值的。 三是使用盒子内容的价格。根据盛大官方暂时定价为:订阅全部套餐服务价格为 68元/月。这个价格对于普通消费者和工薪阶层还真是一笔不小的收入,而这还没算上网费和有线电视费。 而联想盒子的价格包括两部分:电脑价格和无线设备(无线键盘,无线鼠标,遥控器以及接受器)。其中的内容多来自网络,联想不另外收费。 五、服务。 盛大对于盒子的服务主要是在内容方面的,其中包括电影,连续剧,音乐,和互联网上的文字信息和各种游戏;但在硬件方面,盛大几乎是空白,他们几乎没有硬件方面的任何经验,而对于盒子损坏之后的维修保修配件等,他们将很难应对。 联想正相反,他们有遍布全国的销售和维修网络体系,而对于类似三包,维修以及配件问题也是驾轻就熟。而在内容方面,联想盒子应主要依靠互联网来实现,走的传统电脑的老路子。 通过以上几点的比较,我们不难发现盛大盒子和联想盒子都有自己的优势同时也有自己的不足,如果他们走相互竞争之路,可以说是难分高下,而后果很可能是两败俱伤。而就在我即将成稿之际得到这样的消息:盛大和海信合作共同推广盒子。海信负责硬件,而盛大负责平台和内容,这让我很欣慰。同时,我也想到既然盛大可以和海信、长虹联手,那为什么不能和联想这个中国最大的电脑销售商合作呢?在上面的比较中我们不难发现盛大和联想在很多方面是互补的,如,硬件和软件、产品和内容、运营理念和广告推广等等。如果盛大联想两强联手,一块来吃“盒子”这块蛋糕,而不是相互争抢,我想,一定能把“盒子”这个“家庭数字娱乐中心”以最快的速度推向市场。

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