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尴尬富士康郭台铭做电商是找死

发布时间:2020-06-28 11:54:13 阅读: 来源:消毒餐具厂家

作者:刘瑞刚 王杰元

2014年1月,国家统计局发布的一份中国企业电子商务交易统计报告显示,2012年交易金额最大的企业既不是淘宝、天猫,也不是京东,而是位于深圳的富泰华工业(深圳)有限公司,这家企业的投资方即为富士康集团。富士康连续10年雄踞中国内地企业出口200强榜首、连续8年跻身《财富》500强,2013年更是跃居《财富》全球企业500强第30位。

从公司财报来看,富士康集团2012年亏损3.1亿美元,2013年虽然扭亏,但客户需求明显减少,收益下降4.6%至49.9亿美元,这是富士康自2005年上市以来的最大规模亏损,有分析认为富士康的惨淡表现,主要因为来自新客户(亚马逊和苹果)的订单量低于预期,以及来自内地智能手机厂商小米和华为的低利润订单增加。除此随着小米和乐视的不断壮大,以及山寨品牌为争取更大的利润,都在不断放弃选择富士康代工。当然,问题还不仅仅这些,由于苹果iPhone5和iPad订单下滑,富士康2013年第一季度的销售额也创下7个季度以来的新低。2013年4月22日,因产品存在外观不符合标准等问题,富士康遭苹果公司退还500万部手机。

鸿海作为全世界最大的电子代工工厂,子公司富士康近年来的低迷表现,无疑成了郭台铭2014年的心头之切,面对投资人,必须更多依赖大陆订单、大陆渠道及大陆市场。所以大家能看到当阿里公布招股书后,郭第一时间称赞马云是阿里成功最关键因素;当华为设备受阻于台湾审查机构时,郭愤怒声讨,限期对方赶快通过;当小米与富士康建立代工合作后,郭台铭表示,小米互联网营销非常出色,期望能拿下2014年一半代工产能。这些仅仅是代工层面上,富士康同时还着手打造自主品牌,如天猫618大促在即,富士康要通过旗下B2C平台—富连网天猫旗舰店力推智能手机品牌富可视。很明显上述问题注定代加工是无法力挽狂澜,增进产量的,因为代工工厂不是只有富士康一家。而去年4月,富智康(富士康国际2013年更名为富智康)B2C平台富连网成立,7月上线。它主要销售富智康生产的手机、平板、笔记本、电视、数码配件等。但布局独立电商业务绝非容易事:2009年富士康推线下万马奔腾计划,欲3年发展万家连锁店,梦想未能实现;2009去年12月,富士康推出独立的电商业务“飞虎乐购”,定位3C在线零售,没能发出声音;2010年富士康与麦德龙合资成立万得城,现状也不容乐观;几乎全部以失败告终。多次失败的郭台铭为给电商争取时间,强调说,这是决定命运的关键因素,希望股东最少能给3、4年时间。然而,凭借天猫618大促,能否实现对低价智能手机冲击,从而树立品牌,再和阿里有更深的合作呢?笔者看来现在难以成功,原因如下:

一、建立品牌远比生产产品自身更难

在中国,品牌获得畅销和认可,推广和品质几乎是同等重要,脑白金和小米的成功即可佐证。富智康作为富士康建立的自有品牌,知名度低、入市晚、价格几乎相近。虽然拥有美国国企品牌富可视,但是仍然无法和小米、乐视、华为等品牌竞争,且后者早已不完全依赖富士康代加工。再者,建立品牌又岂止是按规格制造、价格决定一切?!还有消费体验、科技创新、售后服务、消费习惯等等。当然,代工企业往往都非常迷信于自己的产品生产能力,认为自己可以生产出比市面上现有品牌质量更优、价格更低的产品,这些性价比更高的产品将最终赢得消费者的认可。但是事实上市场竞争是认知之战,并非产品之战。比如:苹果iPhone的产品过去大都由富士康生产,富士康自有品牌的产品质量不一定会差于iPhone,可消费者仍然不会购买“富士康”,因为在消费者的认知中“富士康”不是“iPhone”。

二、以智能手机业务为切入为时已晚

智能手机品类早已被分为两大阵营:1.位于高端的两大领先者三星和苹果都很赢利(三星有自己的制造链,苹果也在减少和富士康的合作),去年,它们共占据了全球智能手机市场50%左右的份额;2.位于底部的其他数十上百家公司,绝大多数都在亏钱,比如排名第三的诺基亚只有5.0%的市场份额,排名第四的黑莓仅占4.8%。面对智能手机市场上所有这些竞争对手,富智康可以填补的空缺是什么?目前来看,富智康似乎希望定位于中低端市场,但是在中低端市场很少能建立品牌,最强大的品牌通常都是在高端市场建立起来的。一个代工的工厂,生产出自主品牌抢食被代工品牌的蛋糕,只会让更多的合作伙伴产生唇亡齿寒之忧虑。即便定价不低的锤子手机当下选择合作,笔者认为后期也极有可能会摆脱富士康独家代工。

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(编辑:和讯网站)

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