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挖掘40亿的平衡车金矿重渠道也重品牌_[#第一枪]

发布时间:2021-06-07 17:45:17 阅读: 来源:消毒餐具厂家

已经怀有身孕的何洁又玩了把刺激的——骑着平衡车转了一圈。这其实在平衡车行业里已经算不上新闻了,搜索一下乐行体感车,你会发现骑过平衡车的明星可不仅仅只有何洁。关于平衡车,有人叫他电动平衡车、思维车,但更多的人会叫他体感车。

随着平衡车行业的发展,一个新兴的蓝海市场已经形成,业内人士分析,去年国内平衡车总产量大约为5万台,销售额10亿元左右,利润较之2012年同期增长13%。随着各大品牌产能扩大,并拉开架势在渠道上做足功夫,品牌迅速铺开到二三线市场,国内平衡车行业将进入一个冲产量、创高效的新阶段。据业内人士保守估计,2014年平衡车行业产量将达到15-20万台,销售量将达到40亿以上,在国家低碳绿色能源政策大力扶持的行业大背景下,2014年平衡车行业将是一个低风险、高回报的创业金矿。

新兴市场??渠道为王

在这样一个市场大背景下,很多平衡车品牌都开启了新一轮的招商推广,毕竟这样一个市场,整合已有的销售渠道才是最快见到效果的方式。针对平衡车这种新型的高端消费类电子产品用户群的特点,包括乐行天下在内的几个主要品牌商都是做足了准备。

以乐行天下为例,一方面通过广告宣传,不断提升品牌知名度,为经销商赢得更多的用户群体和更为广阔的市场空间;另一方面也通过对经销商提供全面的营销指导,完善销售渠道的各项运作机制,保证在品牌在一个规范化、形象化的前提下良好发展。

从招商的宣传推广开展以来,300个经销商席位供不应求,据乐行天下相关负责人表示:目前已有200个意向代理经销商与公司签订了合作备忘录。2014年将是乐行天下重要的一年,2013年10月份乐行体感车上市以来,以其优良的产品性能一跃成为平衡车行业最炙手可热的领导品牌。良好的市场反馈和用户口碑,都为新一轮的招商奠定了良好的基础。

共建品牌?互利共赢

随着平衡车逐渐被广大消费者所熟知,消费者对平衡车产品的要求也越来越高。作为新兴的产品,过去的“品牌+产品+价格”模式明显不太符合体感车行业的代理方向。整体营销服务才是当前主流的营销方式。许多代理商寻找品牌加盟时,不但要求企业提供合乎市场要求的产品,还希望企业能够拥有一整套服务体系。

一位资深代理商表示:“企业背景再强,缺乏好的产品也玩转不起来;企划再优秀,执行不到位也是一纸空文;实战方案,缺乏解读和培训也不行;所以,我希望找个拥有清晰发展思路的企业长久合作。”乐行天下敏锐的捕捉到了营销方式的变革,为代理商提供了一条龙的服务体系,免除了代理商的后顾之忧。“对乐行天下来说,不仅要推出乐行体感车这种质量上乘,行业领先的产品,更要推出行业领先的营销体系和服务理念。“乐行天下负责人对代理商这样讲到。

2014年以来,乐行天下率先推出代理商服务计划,成为平衡车行业中首个为代理商提供营销、推广、培训、店铺设计等服务的企业,这将在行业中起到标杆性的示范作用。不少代理商表示,看到品牌方为代理商铺开了道路,他们有信心和品牌方一起开拓市场,做大做强乐行品牌,实现双赢。

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