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后竞价门时代搜索营销以何为准

发布时间:2020-02-11 03:11:57 阅读: 来源:消毒餐具厂家

“下半年生意好多了,我准备再多聘几个人。”王亮(化名)有些兴奋地告诉本报记者。

王亮在温州经营着一家袜子厂,之前主要通过阿里巴巴联系出口,受经济危机影响,业务降得很多。之后在朋友的介绍下,他开始使用搜索营销,感觉效果不错,“现在每天都能接到几十个电话咨询业务,大部分都是从网上找到我们的。”

“就是不知道搜索引擎厂商是怎么收费的,只感觉价格变来变去。”王亮表示搜索营销对中小企业帮助很大,但模糊的收费标准却让他有些无所适从。

不透明的收费标准

为了搞清搜索营销的收费标准,记者虚拟了一个身份——温州市某运动鞋厂老板,并将“运动鞋”作为该厂网站的关键词。

记者首先拨通了“百度推广”负责温州市场的林先生的电话。他告诉记者,百度搜索营销只对有效点击收费,比如同一个IP地址的反复点击及浏览时间过短的点击都不在收费范围内。尽管介绍得很专业,但记者仍未弄清点击一次到底需要多少钱。

为了能够量化,记者又添加了一点“资料”:一天的预算是50元,重点投放广东和浙江。这时,林先生才模糊地告诉记者,一次点击费用在1元左右。这个价格是怎样确定的?林先生表示百度会根据后台系统的判断,对每一个关键词作出起价,并且每个关键词的价格都不一样。

记者又联系了“搜狗推广”的陈先生,在技术方面,他的介绍与林先生大同小异。但他表示,搜狗对所有关键词都是统一起价的,有效点击一次收费在0.3元左右。

某搜索营销优化公司相关人员告诉本报记者,在目前服务的客户中,使用百度推广的仍是多数,但像搜狗这样的新秀崛起速度也很快,“百度的定价相对有点贵,起价体系也较繁琐”。

网络观察家付亮则对本报记者表示,百度一家独大,那些“新进者”采用低价策略占领市场无可厚非,但也造成了价格不透明的问题,整个行业还未处于充分竞争状态。

谁的“地盘”?谁做“主”?

传统的搜索引擎起价标准多采用“变价”,即对关键词进行评估后再决定起价,而以搜狗为首的新一代阵营却坚持“恒价”原则,所有的客户都采用统一的起价标准。

搜狗相关工作人员告诉记者,搜索引擎的商业应用平台有些类似于拍卖场,“关键词”是拍品,搜索引擎服务商扮演的则是拍卖行的角色,“拍卖行”会定一个起价,企业则为自己中意的“拍品”竞拍。

但据记者了解,在真正的拍卖场景里,拍卖行其实无权决定拍品的起价,每件拍品的起价都要经过估价师的客观评估后才能认定,从而避免了拍卖行为多抽取佣金而大幅提高起价的弊端。

那么,在搜索营销行业,应该由谁去充当“客观的第三方”?显然,目前这个第三方并不存在。于是,搜索引擎服务商自行为“拍品”——关键词定价,就欠缺了说服力。

那能不能让用户说了算?王亮就希望新的搜索营销能在价格方面更加简单,让用户掌握主动权。尽管用户究竟能否有的放矢尚无定论,但有媒体报道称,随着电子商务的逐步深入,“恒价”及“廉价”将成为主流。

搜狗对此的观点是,在目前没有第三方能够参与关键词定价评估的条件下,提供一个明确的、固定的、相对低廉的竞价起价,不失为一个折中的解决方案,同时也能满足企业追求投入产出性价比的需求。

12月初,百度按照原定计划全面启用搜索营销专业版即凤巢系统,原有的搜索营销经典版即竞价排名从此告别历史舞台。与“竞价排名”相比,“凤巢系统”更注重界面的友好性,划分专门的区域用于企业推广。但有专家表示,百度虽然通过技术提高了搜索结果的匹配性,但定价方式依然很模糊。

细分市场是关键

尽管市场前景广阔,但缺乏竞争机制势必影响行业的整体发展。在整个行业尚未处于充分竞争状态的情况下,“新进者”如何才能站稳脚跟?

中国互联网协会网络营销工作委员会专家范少晖告诉本报记者,按照目前的市场划分,百度的地位很难撼动。像搜狗这样的进入者除了在价格上更便宜以外,还需要在技术、资源以及市场上下工夫。

付亮则认为,第一,新进者需要在细分市场上做文章,比如搜狗可以利用输入法和浏览器,淘宝和腾讯可以利用其庞大的客户数据库等。如果单纯地做搜索只能使百度的垄断地位不断加固,所以新进者需要通过细分市场找到一个合适的切入点。

第二,要在产品积累中逐渐形成自己的拳头产品,完成产品的整合,通过其自身特色来增加用户的黏性。

付亮坦言,后“竞价门”时代,搜索营销行业将进入高速成长期,这期间会出现各种问题,保持整个行业的透明度和竞争度是该行业的原则性问题。

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