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资本撑腰贴身格斗五星永乐火拼江浙家电市场试验机

发布时间:2019-10-16 16:17:45 阅读: 来源:消毒餐具厂家

资本撑腰贴身格斗 五星永乐火拼江浙家电市场

汪建国回击永乐的第一招是到他的腹地浙江去,断其一只胳膊。与此同时,陈晓的蚕食计划,已经把脚深深地踩在了无锡的土地上。双方都清楚,独霸江浙,两家都有称雄江湖的可能,而失去江浙,也就没有资格再谈问鼎天下。 基于这样的共识,在经历了永乐南京新街口开店的口水仗之后,双方的决斗进入了刺刀见红的地步。 后面的苏宁、国美亦在虎视眈眈地看着这块市场,谁是最后的赢家?而国际家电巨头BestBuy也在此时,把采购中心设在了上海,下一步急于在长三角开设门店,蝉、螳螂、黄雀、猎人纷纷登场,何种身份却是扑朔迷离? 你来我往 此前,永乐宣称铁定7月1日在南京新街口开店,而昨日又传出,永乐意欲全盘买下南京金太阳店。在同一个商圈开设2家门店,在南京市场绝无仅有,也不符合连锁开店规律。永乐副总裁刘辉称,南京新街口总容量为22个亿,苏宁11个亿,永乐如果开2个店,对新街口这个市场有充分的话语权,2店不存在冲突,一切以占领这个市场为主。 对于总部设在南京的五星,永乐某高层称:“五星对于永乐来说不算是一个具备威胁性的竞争对手,永乐有五星没法比的资金实力。”而在此前的统计中,不论是门店数,还是市场份额,五星都是江苏老大。 亦在前日,五星电器包括汪建国在内的4位高层亲赴浙江,打算在五一之前在浙江开出5家店。“不是我说句狂话,五星的实力绝对不止是第四。”按照汪的战略图分析,即使在目前竞争比较充分的杭州市区,还是有50%以上的家电份额被传统的家电经销商所占据,五星要做的就是尽量挤占这部分份额。以浙江400亿的家电总量来看,五星进入浙江,按照一年发展15至20家门店的速度和规模来计算,三年内完全可以拿下浙江20%至30%的市场份额。 这一预想的战果,绝对可以把号称占据浙江市场第一的永乐拉下马。 贴身格斗 两家的战略版图几乎重叠,先称雄江浙,然后以此为跳板,最终独霸全国。在江苏,永乐的店面是以沪宁线为两翼向南京推进的,和五星苏南分公司的网点几乎重叠一致。在已经开业的太仓、昆山、苏州、无锡、宜兴、常州等11家店中,很多和五星的店在同一商圈,当面锣、对面鼓的较量。目前仅剩下镇江和南京尚未有门店。“今年永乐江苏的计划是30家以上的门店,浙江的计划也是今年30家以上。”永乐副总裁刘辉称。 双方如此看中江浙的缘由是,未来的市场一定是高端主宰,江浙的潜力巨大,而且将会影响到2至3年后的整个家电的竞争格局。据悉,上海、江苏、浙江三个省市是永乐的“一级梯队”。而汪建国的计划是,在短时间内,把浙江市场的业务量拉到和江苏市场相等的地步,而江苏市场的业务量,占了整个五星电器业务的80%以上。 家电界的共识是,长三角一定会是各种外来的对手最看中的,包括老外。但在短期内想要超越现有的格局很难!包括店面数量和价格等几乎已经形成很高的壁垒!但同时,留给对手最大的机会可能就是高端。 一个细节就是,家电业的主打商品彩电,在浙江杭州市场卖得最为红火的是昂贵的等离子彩电。事实上,双方总部,一个在上海,一个南京,江浙都是自己的主战场和后花园,独霸了江浙,意味着有了圈占全国的可能。 蛋糕是可以越做越大,但吃蛋糕的人是有限的,行业的排它性和垄断的特性,决定了双方的关系。 资本撑腰 昨日,永乐此次拿下的房产原来是无锡最大的家电商场新交电,一次性付清东家无锡崇安区房地产经营公司1250万的年租金,被当地媒体称为“天价”。 在国美、苏宁都上市后,五星、永乐也都想在资本市场领先对手。 刚刚吸收了摩根士丹利5000万美金的注资后,永乐家电宣布将于年内海外上市。永乐董事长陈晓透露,摩根士丹利注资永乐一事已于去年底正式获得了商务部的批准,目前正进行工商变更手续。相关人士还披露,永乐将在年内第四季度上市,上市地点极可能在香港,其次是在美国。 而在去年年末,五星的核心高层约见本报记者,称五星已经完成了海外上市的所有程序,年内铁定上市。而对外界传言甚多的香港上市一说,汪建国笑而不答,称五星是被很多投行追着上市的,但目前仍没有定地点。而五星电器的发展总裁王健称,五星现在是待价而沽,十六的姑娘十八嫁,一定要找个最好的投资伙伴,而不会急于上市。 但汪建国和陈晓都否认,上市是为了圈钱。但一致的共识是,上市对连锁来说可以解决的最直接的就是资金链了,同时还可以降低负债率,信用等级可以提高。如果仅靠占用供货商的资金来维持企业的发展,恐怕很难完成全国密集网络的布点和支撑庞大的队伍管理。 城市化的加快导致房地产火热,家电产品升级换代也随之加快,国内家电市场的空间广阔。而汪的观点是,连锁业真正意义上的竞争尚未形成,只是表面上的竞争,这种竞争表现的特点就是以圈地为主要核心,只重数量与规模,而未来真正的竞争是靠思想、靠经营模式、靠观念,亦是企业经营的第三个层面,企业运行。前两个是商品运行和资本运行。 谁主沉浮 五星、永乐的江浙大战如火如荼演绎的同时,苏宁、国美亦在虎视眈眈地看着。 目前国内家电连锁企业有两种发展模式,一种是以苏宁、国美为代表的提前走出区域连锁,在全国迅速扩张;一种是以五星、永乐为代表的聚焦区域连锁,将专业家电连锁做专做透,深深的扎根于某个区域。 前者是先铺开网络再谋发展,后者则是在某区域稳扎稳打再图全国扩张,其目标一致,只是战略不同。当两者发展到一定程度时,都遇到了瓶颈,一个尽管是占据全国网络优势,却面临着四处受敌的困境,另一个尽管区域领先,却不拥有全国网络规模,有一定局限。 对于江浙市场,苏宁、国美并非没有动作。事实上,两在巨头今年提出的口号都是“重心下沉”,借着一线、二线市场,全面向三线市场渗透,力争完成全国性的密集网点布局。 至少在杭州这个市场上,五星、永乐都承认,苏宁从定位到选址到品类布局到管理都不错,从单店的综合质量而言,苏宁是浙江市场的领跑者。而国美的特长似乎还没有发挥出来,北派的粗犷风格比较明显,但国美的高层称,重点在今年开始向婉约细致转移,更加贴近江浙市场。 几个月前,国美电器刚刚成立1个月的华东大区宣布,国美计划今明两年内在上海、浙江、江苏投资12亿新建100家门店,其中相当一部分将基本覆盖长三角发达的县级城市。 令所有国内家电连锁巨头们不开心的是,国际大鳄终于来了。国际家电零售巨头BestBuy已经在上海设立采购中心,下一步很有可能在中国开设门店,而且首选上海,重点发展的也是长三角地区。 而在这幕家电连锁群雄角逐江浙的大戏背后,国内的家电制造者们也长舒了一口气,在狼来了之前,国内的连锁们已经变成了狼的风格,国内制造和国外制造的角斗亦可从中吸取经验。 新闻链接 永乐南京首店杀入新街口目标直指五星电器 上海永乐2月22日与南泰集团旗下的新街口外贸购物广场签署合作协议,挤进新街口黄金商圈。 永乐的进入无异于在南京家电市场扔进了一颗重磅炸弹。声称要靠“服务承诺”来切入南京市场的永乐,避开苏宁,直接把目标指向五星,并抛出了“南京扩张计划”,有业内人士表示,“苏宁、五星、金太阳,加上刚进入的永乐和未来一定会进入的国美,已经在改写新街口家电竞争的格局。” “6个店、就算前5年一分钱不赚也要在南京家电市场形成绝对优势”,永乐某高层称。据悉,永乐把“不满意无条件退货”,“价格高出同城其它家的价格,双倍退差”的服务承诺作为切入南京市场的匕首,并直言不讳第一个目标是五星。 据了解,目前南京新街口每年家电的消费额在22亿元至23亿元之间,其中苏宁占了半壁江山,每年的销售额超过11个亿。另外,五星电器作为中国家电四强之一,也占到了一定的份额。而金太阳、中央商场、新百商场等商场同样形成了各自的消费群体。对于占绝对优势的苏宁,永乐还是有点投鼠忌器的,所以并没有一开始就把矛头对准苏宁,而是盯上了南京家电市场的第二把交椅五星。 “以后只要五星开店的地方,永乐必定紧跟,势必要占据优势”,永乐内部知情人士透露,而此次永乐选址的外贸广场也是比邻五星。据悉,永乐在南京的扩张计划是准备开出6家店,目前有3家已经谈妥,除了新街口店外,永乐还将在江北、江宁等地计划开店。永乐高层表示,“如果条件允许的话将可能实现7月1日三店同城开业。” (消息来源:《江南时报》 记者杨志辉 程杰)

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